Le nuove frontierE dello sviluppo commerciale
Nel contesto attuale diventa sempre più importante fare rete, costruire Network, con l’obiettivo di consolidare e/o espandere i propri mercati di riferimento. Condividere esperienze e sviluppare partnership porta indubbiamente a migliorare il core business, aumentando inoltre le opportunità.
Non è più tempo di investire soltanto nei rapporti di agenzia, ma sempre di più in partner da inserire nel Network, in piena sinergia operativa, specialisti che abbiamo una visione più generale del mercato e di tutte le attività complementari/accessorie. Risorse che si sappiano occupare anche del vostro Marketing per esempio attraverso l’innovativo modello del Tender Marketing.
Il modello di “venditore” del 2020 non può che essere un consulente di fiducia, un collaboratore su cui contare per la conoscenza profonda del mercato e per un consiglio funzionale. Un partner che sappia portare opportunità ed essere un costante proposal manager e non più un asettico venditore di prodotti/soluzioni pensate e talvolta imposte dall’azienda.
I PRINCIPALI SERVIZI
AREA COMMERCIALE
Sinergie nel settore Road & Rail Equipment, per massimizzare le opportunità di mercato.
“Star Partner” per Attività Commerciale/Marketing e Tender Marketing
astepON offre servizi di Sviluppo Commerciale del mercato attraverso:
Scouting commerciale
Analisi di SWOT
Redazione/supporto piani di Marketing
Individuazione di nuovi contatti
Segnalazione opportunità
Supporto tecnico/commerciale nelle trattative
Marketing digitale
Mailing e campagna informativa mirata
Tender Marketing
Opportunità di inserimento di Prodotti/Servizi nelle gare di appalto e proposte di migliorie tecniche per le imprese partecipanti alle gare.
Qualifica e inserimento in “Vendor List” nella fase di gestione Procurement
AREA PROCUREMENT
AND SALES SUPPORT
Le imprese, oltre a trovarsi spesso nella necessità di diversificare il mercato (anche in via temporanea), si devono costantemente confrontare con l’esigenza di incrementare le performance, agendo sull’ottimizzazione dei processi.
Esternalizzare la gestione di particolari commesse, e/o categorie di acquisto, rappresenta un’opportunità per raggiungere elevati livelli di efficienza e allo stesso tempo contenere i costi, che diventano sempre “più legati alla commessa” concentrandosi sul “proprio core business”.
Di qui, i servizi specifici nell’Area Procurement and Sale Support che astepON offre, ovvero:
Analisi dei fabbisogni
(Che cosa acquistare)
Organizzazione e Supervisione Ufficio Acquisti
Scouting e Qualifica fornitori
(Chi includere nel proprio parco fornitori)
Acquisizione offerte fornitori
Assistenza tecnica agli acquisti, stesura di specifiche d’ordine e procedure di collaudo
Individuazione del fornitore più adatto
Audit, Follow Up e Controllo forniture, Collaudo e Reporting
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0575 452875 / 334 79 51 388